中指研究院发布2026年1-5月中国房企销售业绩解析。2026年1-5月，TOP100房企销售总额为12292.3亿元，同比降幅较1-4月缩小了4.7个百分点，连续三个月缩窄。房企积极利用政策窗口期，通过打造适销产品，加速新品推出，保持了一定销售节奏。

5月，中海地产、华润置地、招商蛇口、建发房产、保利置业、北京城建、联发等企业销售业绩同比均有增长。一方面，当前改善型需求主导市场，同时，部分城市高端类产品热销，这些企业产品打造时精准适配不同城市客群需求，推出适销产品。如北京城建在北京推出多个新盘，均以刚需、刚改为主力户型，实现开盘热销。另一方面，积极的营销策略也为产品入市后快速去化起到了良好作用。当前，部分高端改善类楼盘均通过认购等模式提前锁定客源，为开盘高去化奠定基础。TOP100房企权益销售额为8601.5亿元，权益销售面积为4136.1万平方米。

图： 2022年1月-2026年5月TOP100房企累计销售额均值及增速情况

数据来源：中指数据CREIS(点击查看)

企业研究：https://u.fang.com/ytcrnn/

图：2021年1月-2026年5月TOP100房企单月销售额情况(单位：亿元)

数据来源：中指数据CREIS(点击查看)

企业研究：https://u.fang.com/ytcrnn/

注：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额。

阵营数量：数量变化是行业走向“高质量、可持续发展”新周期的积极信号

2026年1-5月，百亿房企28家，较同期减少5家;五十亿房企53家，较同期减少11家。百亿企业数量减少其实是房地产行业告别“高杠杆、高周转”旧模式，走向“高质量、可持续发展”新周期的必然阵痛与积极信号。一方面，当前，房企均采取“以销定投”、主动控制开工和投资的策略，通过严控增量、消化存量，有助于缓解过去几年库存积压和供大于求的压力，有利于房价和预期的稳定。另一方面，传统开发销售业务触达天花板，迫使房企寻找新出路。很多曾经的“百亿房企”并非完全消失，而是转变了赛道。如存量资产运营、代建等多元领域，这种转型让行业发展模式更均衡、更具可持续性。

图：2023年至2026年各年1-5月百亿、五十亿房企数量

数据来源：中指数据CREIS(点击查看)

企业研究：https://u.fang.com/ytcrnn/

热销项目：产品力跃升、“学铁商”配套完备、多轮营销蓄客提前锁定客源

5月，热销产品城市分化日趋明显，积极的营销策略叠加跃升的产品力，成为热销主要因素。具体来看，当前热销产品城市分化日趋明显，一线城市中，北京依旧延续刚需、首改盘热销的趋势;上海核心豪宅、外环品质盘销售强劲，但远郊项目承压;深圳新房市场在4月底部分区域限购松绑新政刺激下，高端豪宅和部分高性价比刚改盘热销。二线城市热销项目主要以产品品质取胜。热销项目主要表现有以下几个特征：

其一，产品内卷，品质取胜。热销产品打造上普遍执行"新国标"或"好房子"标准，空间使用率高且往往提前实景呈现示范区、公区及样板间以增强购买信心。如北京城建·龍樾海序为最大化利用空间，采用北京首个民宅配电室“入地”的设计，并设8个架空层;武汉的招商·长江序为汉口第一个抬板设计豪宅;深圳的龙湖观萃得房率超100%等。

其二，稀缺的资源禀赋为项目热卖加持。热销项目多为品牌房企开发的具备"学铁商"完善配套的项目或稀缺低密社区，部分项目拥有不可复制的地段禀赋(临江、临公园、地铁上盖等)，产品精准锁定地缘性改善及高端置换客群。

其三，积极的营销策略，多轮造势、蓄客。部分项目首推货量通常控制在几十或百余套的中等偏小规模以制造供求紧张感，认筹倍数普遍达3至10倍以上，最终依托肉眼可见的产品力跃升与政策窗口期叠加，实现开盘数分钟至数十分钟内全面清盘。

表：2026年5月部分热销楼盘情况

数据来源：中指研究院综合整理

企业研究：https://u.fang.com/ytcrnn/

土地市场：核心城市核心区域土地依旧高热，多地块多轮竞争溢价成交

5月，300城住宅用地延续缩量态势，房企拿地继续聚焦核心城市。北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、济南等地进行宅地出让活动，市场分化态势明显，核心区优质地块竞拍热度不减，其中，上海虹口区C080301单元hk306-08地块吸引12家房企参拍，经63轮竞价由上海城投置地获取，溢价率达35.6%;北京丰台区蒲黄榆地块经165轮竞价，由河北鑫届以溢价16.4%竞得;杭州首次采用“组合出让”模式推出余杭未来科技城两宗宅地，经86轮竞价，最终由滨江集团与绿城联合体以总价38.9亿元竞得，溢价率达34.7%;萧山区北干西单元XSCQ1204-18地块以总价24.3亿元、溢价率42.1%出让，由滨江获取。成都天府新区地块吸引5家房企参拍，由明信集团以溢价21.88%竞得。沈阳、长春、郑州、济南多以低价成交。